Løberen skal sælge løbetesten.
En specialbutik for løbere i Roskilde, presset af kæder og webshops. Jeg fandt målgruppen, gennemgik butik og webshop og lagde en kampagne, der skal få folk ind til en løbetest.
Hvem Løberen skal tale til
Jeg segmenterede med Conzoom og valgte to grupper: D-1 Formue og formåen (omkring 155.000 danskere), der gerne betaler for kvalitet, og A-2 Aktive børnefamilier (omkring 235.000), der løber, cykler og bruger sociale medier.
Personaen er Anna, 32, projektleder i Roskilde Nord. Hun træner 3–5 gange om ugen, løber Royal Run, følger atleter på Strava og vil hellere betale for rådgivning end risikere skader og forkerte sko.
Det, der står i vejen
Jeg gennemgik Løberens butik og webshop som en kunde.
- 44/100
Langsom mobilsidePageSpeed gav 44 på mobil og 70 på computer. Største element tog 17,0 sek. at indlæse på mobil.
- Top 3
Stærk på de rigtige søgeordOrganisk top 3 på "løbeudstyr", "løberådgivning" og "løbetest", men langt nede på "løbesko".
- Pay
Apple Pay forsvinderApple Pay vises i kurven, men ikke ved betaling. Kunden møder et løfte, der ikke holdes.
- Login
"Standard velkomstbesked!"Teksten ved login var aldrig skiftet ud, og kurven hed /checkout/cart/ på en dansk side.
Kampagnen: Find DIT tempo
Løberens kerneprodukt er løbetesten og rådgivningen, der fjerner risikoen for et fejlkøb. Kampagnen LØB ROSKILDE. Find DIT tempo. bygger på, at alle løbere har deres eget tempo, og at Løberen hjælper med at finde det gennem dialog, løbetest og udstyr, der passer.
- Video, 30 sek.: optagelser fra løb, løbetest og sko, med voiceover, der slutter: "Find dit tempo. Sammen med os."
- Annoncer: "Book din løbetest i dag, gratis ved køb" på Meta og Google ("løbetest roskilde").
- Plakater og flyers: rundt i Roskilde og i fitnesscentre, med QR-kode til booking.
| Mål | KPI |
|---|---|
| 50.000 | visninger af kampagnevideoen |
| 10 % | af visningerne bliver til engagement |
| 1.500 | klik til hjemmesiden |
| 200 | bookinger af løbetest gennem reklamen |
| 15 % | mere salg i perioden |
Målene er sat i opgaven. Kampagnen er ikke gennemført, så der er ingen målte resultater. Budget: 120.000 kr. for året, heraf 17.500 kr. i de første otte uger.
Jura
Kampagnen skal holde sig inden for markedsføringsloven: påstande skal kunne dokumenteres, og samarbejder med mikroinfluencere skal mærkes som reklame (§ 6). Billeder af kunder kræver samtykke. Data fra en løbetest om pronation og vægtfordeling kan være helbredsoplysninger, så Løberen skal indsamle så lidt som muligt og have databehandleraftaler med fx Meta og bookingsystemet.