Cana Care skal til Italien før Spanien.

Cana Care sælger naturlig hudpleje udviklet til sensitiv hud, med gravide som kerne. Efter nordeuropæiske webshops ville ledelsen prøve Sydeuropa, og vi skulle vælge mellem Spanien og Italien.

Spanien er tættere på Danmark kulturelt (miljøafstand 78 mod Italiens 126 efter Hofstede), og spanierne er meget digitale. Men købekraften er lavere og arbejdsløsheden højere, og Cana Care er et premiumprodukt. Italien har en stærk skønhedskultur, apoteker som oplagt kanal og lavere risiko i vores BERI-vurdering.

Målgruppen er fødedygtige kvinder på 25–40 år i Italien, et segment på knap 4,7 millioner. De søger sikre, naturlige produkter og finder information på sociale medier.

• Markedsstrategi: koncentration og vandfaldsstrategi, ét marked ad gangen.
• Indtrængning: direkte eksport gennem egen webshop kombineret med italienske apoteker. Webshoppen holder kontrol over brand og pris, apotekerne giver troværdighed.
• Marketingmix: italiensk emballage og produktinformation, værdibaseret pris, influencere inden for graviditet og moderskab.

Vi satte 1,2 mio. kr. af til de første tre måneder, svarende til omkring 21 % af bruttofortjenesten. Det meste går til digital markedsføring.

En brand store til 1,85 mio. kr. giver en positiv kapitalværdi på 39.595 kr. ved 9 % og en intern rente på 9,54 %. Den er rentabel, men marginen er smal: ved 11 % bliver kapitalværdien negativ.